Come guadagnare con il programma di affiliazione TikTok, anche partendo da zero follower

—Lavori con TikTok, vero?

Mia cugina mi prese da parte mentre gli altri sparecchiavano dopo la cena per il compleanno di mia madre. Aveva ancora in mano uno strofinaccio che si era dimenticata di posare.

—Una come me può guadagnarci qualcosa? —Rise piano, quasi si vergognasse a chiederlo.— O è tutta una truffa?

Quella primavera la sua azienda chiuse. Era una piccola agenzia che scriveva descrizioni di prodotti e annunci per negozi online. Ci aveva lavorato per nove anni. Poi gli strumenti di IA iniziarono a fare lo stesso lavoro in pochi secondi, i clienti se ne andarono uno dopo l’altro e, un venerdì, il titolare riunì tutti nella cucina e disse che era finita.

Quella sera non seppi darle una buona risposta. La conoscevo. Semplicemente, non avevo nulla da mandarle. Tutto quello che trovavo online era esagerato o vecchio di un anno.

Mi ha colpito più di quanto pensassi, perché la risposta la vedo ogni giorno. Lavoro per un’azienda di e-commerce che vende su TikTok. Parlo con i creator, consulto i pannelli delle vendite e sono tra le persone che decidono chi riceverà prodotti gratuiti da provare. Ho visto un video di 15 secondi, in cui si vedevano soltanto due mani, generare centinaia di ordini in una settimana. Ho visto anche una persona normalissima, che lavorava in ufficio, passare da zero follower a incassare commissioni ogni mese.

La porta d’ingresso è molto più vicina di quanto credano in tanti.

E c’è un’altra cosa a cui torno spesso. La stessa tecnologia che ha tolto il lavoro a mia cugina può ora svolgere per lei la metà più noiosa di questo nuovo lavoro.

Così ho messo per iscritto quello che avrei voluto raccontarle. Questo libro è quella risposta.

—Mark

Sono le 21:40 di martedì. Anna è a letto e scorre video, cercando di non pensare all’e-mail del lavoro.

Il messaggio diceva che la sua azienda avrebbe «introdotto strumenti di IA per aiutare il team». La primavera scorsa, quando due persone del suo reparto se ne sono andate, non è stato assunto nessuno per sostituirle. Il suo stipendio non aumenta da tre anni. Nessuno ha detto che il suo posto è a rischio. Ma nessuno ha detto che è al sicuro.

Sul display, una donna con una felpa grigia solleva un piccolo levapelucchi, lo passa sulla manica di un vecchio maglione e mostra i pelucchi raccolti. Dodici secondi. Niente musica, nessun montaggio elaborato. Sotto il video compare una piccola borsa della spesa arancione.

Anna si ferma. Il mese scorso ne ha comprato uno dopo aver visto un video quasi identico. Per la prima volta si chiede se quella donna abbia guadagnato qualcosa dal suo acquisto.

Sì. Ed è proprio di quella piccola borsa arancione che parla questo libro.

Se senti che il terreno si muove un po’

Forse non hai perso il lavoro. La maggior parte dei lettori di questo libro non l’ha perso.

Ma potresti aver notato quello che ha notato Anna. La tua azienda sta provando l’IA per scrivere, gestire l’assistenza clienti o tradurre. Un collega se n’è andato e il suo posto è sparito senza fare rumore. I prezzi sono aumentati, il tuo stipendio no.

Non serve farsi prendere dal panico. Probabilmente cerchi qualcosa di più semplice: avere una carta in mano che controlli tu. Una seconda entrata che non dipenda dal tuo capo, dal budget del responsabile o dal prossimo giro di “ristrutturazioni”.

È di questo che parla il libro. Cominciamo a capire come si muovono i soldi.

Come funzionano i soldi

In quattro semplici passaggi:

1. Crei un breve video per mostrare un prodotto che ti piace.
2. Aggiungi un link speciale a quel prodotto.
3. Qualcuno vede il video, tocca il link e compra.
4. Il venditore ti paga una parte della vendita. Quella parte è la tua commissione.

Questo è il marketing di affiliazione su TikTok.

Non compri scorte e non prepari pacchi. Il venditore gestisce spedizioni, resi ed e-mail dei clienti. Il tuo unico compito è realizzare il video.

Inoltre, un video non smette di funzionare quando smetti di guardarlo. Le persone continuano a trovarlo giorni e, a volte, settimane dopo. Nei pannelli che consulto al lavoro, molte vendite di una giornata qualsiasi arrivano da video pubblicati settimane prima, che i creator hanno già superato per passare al successivo.

I conti

Facciamo due conti concreti. Le commissioni cambiano in base al prodotto e puoi vedere la percentuale esatta prima di scegliere. Immagina però di mostrare un utensile da cucina da 20 € con una commissione del 15 %.

Sono circa 3 € ogni volta che qualcuno compra dal tuo link.

Se un video vende 30 pezzi in qualche settimana, sono 90 € per 30 secondi di ripresa una domenica pomeriggio. Realizzane dieci così e le cifre iniziano a sommarsi, perché ognuno continua a vendere con il proprio ritmo.

Non tutti i video venderanno. Alcuni non venderanno nulla. Ma ne bastano alcuni che funzionano, e quelli continuano a generare entrate mentre prepari il prossimo. È questo che lo distingue dallo scambiare ore per denaro.

Perché è uno dei modi migliori per iniziare per le persone comuni

Ho visto tanti lavori extra dall’interno dell’e-commerce. Ecco perché consiglierei di cominciare così a una persona a cui voglio bene.

Non ti servono soldi per partire. Niente scorte da comprare, affitto da pagare o pubblicità da finanziare. Nel peggiore dei casi, passerai qualche sera a imparare una nuova competenza.

Hai già in tasca tutto quello che ti serve. Con uno smartphone puoi filmare, montare e pubblicare.

Qualcun altro si occupa della parte più difficile. Spedizioni, resi e assistenza clienti sono responsabilità del venditore.

Puoi tenerti il tuo lavoro. Per cominciare bastano poche ore alla settimana, da ritagliare la sera o un pomeriggio del fine settimana.

Non devi mostrare il viso. Molti dei video che vendono meglio mostrano soltanto mani, prodotto e voce. Nel capitolo 6 vedrai esattamente come fare.

Il tempo che investi diventa una competenza che mantiene il suo valore. Spiegare bene un prodotto, capire perché la gente compra e creare un breve video che cattura l’attenzione sono capacità sempre più preziose man mano che l’IA si occupa delle attività di routine.

Il rischio è basso, mentre il potenziale resta aperto. Nel peggiore dei casi avrai imparato qualcosa. Nel migliore, avrai una seconda entrata che continua a crescere.

Il confronto con le altre possibilità

Se hai poco tempo e pochi soldi e non hai mai gestito un’attività, ecco come si presentano le opzioni più comuni. (Non voglio sminuire chi le svolge: per molte persone funzionano. Qui parliamo del punto da cui può partire più facilmente chi è alle prime armi e ha pochi soldi.)

La conclusione non è che questa strada sia facile. È che ha i costi di avvio più bassi e il percorso più breve tra «non l’ho mai fatto» e «ho concluso la mia prima vendita».

Perché proprio adesso

Negli ultimi anni sono cambiate tre cose a vantaggio delle persone comuni.

Primo, non vince più chi ha il video più rifinito. Quando i brand guardano quali video vendono davvero, raramente sono quelli perfetti girati in studio. Sono quelli di qualcuno in una cucina normale o in un’auto normale che mostra come funziona qualcosa. Le persone si fidano più delle persone che delle pubblicità, quindi un’attrezzatura semplice come la tua può essere proprio ciò che vende.

Secondo, TikTok mostra i tuoi video anche agli sconosciuti. Sulla maggior parte dei social i post raggiungono soprattutto chi ti segue già. Il feed principale di TikTok, la pagina “Per te”, mostra i video a persone che non hanno mai sentito parlare di te. Ecco perché un nuovo account può raggiungere migliaia di persone già con il decimo video.

Terzo, TikTok Shop continua a espandersi in Europa. Italia, Francia e Germania sono già tra i mercati attivi. Nel giugno 2026 si sono aggiunte Austria, Belgio, Paesi Bassi e Polonia, portando a dieci i mercati europei con TikTok Shop. I venditori aggiungono prodotti continuamente e tutti hanno bisogno di qualcuno che li mostri.

Quella persona potresti essere tu.

Conosci il tuo primo dipendente

C’è un altro motivo per cui questo è il momento migliore di sempre, ed è un po’ ironico.

La tecnologia che preoccupa tante persone per il proprio lavoro ora può lavorare per te. Strumenti gratuiti di chat con IA come ChatGPT, Claude o Gemini possono scrivere in pochi secondi idee per video, ganci, copioni e testi di accompagnamento.

Pensala come il tuo primo dipendente. Lavora in fretta, costa poco o nulla e non si stanca mai. Tu sei il capo. Il tuo dipendente prepara una bozza. Tu decidi, provi il prodotto con le tue mani e prendi la decisione finale. Con questa divisione dei compiti, una persona e uno smartphone possono lavorare come una piccola squadra.

Ecco il primo incarico per il tuo nuovo dipendente. Copialo stasera in qualsiasi app di chat con IA:

Prompt IA · copia

Voglio iniziare a creare brevi video TikTok per consigliare prodotti utili. Fammi 5 domande sulla mia vita quotidiana, i miei hobby e le cose che compro; poi suggeriscimi 5 categorie di prodotti sui quali potrei girare video.

Vedrai come funziona in ogni capitolo del libro.

Quanto tempo ci vuole?

Meno di quanto creda la maggior parte delle persone, e dipende soprattutto da fattori che puoi controllare.

Il fattore principale è il punto da cui parti. Se hai già un account TikTok con qualche follower, anche un vecchio account che usi poco, potresti essere molto più vicino alla prima commissione di quanto pensi. Nel capitolo 3 scoprirai come controllare in due minuti.

Il secondo fattore è cosa vendi. Un prodotto che mostra un risultato visibile in pochi secondi, risolve un fastidio concreto e costa più o meno quanto un acquisto d’impulso può vendere anche con un video normalissimo.

Il terzo fattore è la costanza. Chi pubblica quattro o cinque video alla settimana e modifica il piano in base ai risultati fa molta più strada di chi ne pubblica uno e resta in attesa.

Da qui nascono tre ritmi tipici.

Il vantaggio iniziale: hai già follower grazie a un vecchio account o a un hobby di cui pubblichi da anni. Con il prodotto giusto, la prima vendita può arrivare in pochi giorni o settimane. È il percorso di Sofia, che conoscerai tra poco.

La partenza rapida da zero: non hai follower, ma segui il piano del libro, pubblichi quattro o cinque video a settimana e scegli prodotti di cui si può mostrare il risultato davanti alla telecamera. La prima vendita arriva di solito in circa cinque-otto settimane. È il caso di Leo.

La partenza lenta: pubblichi quando ti va, un video ogni tanto e senza un piano preciso. Può funzionare, ma ci vogliono mesi.

Questo libro vuole portarti su una delle prime due strade e aiutarti a uscire dalla terza, se è quella in cui ti trovi.

La strada rapida per partire da zero

La maggior parte dei lettori non ha un vecchio account da sfruttare. La buona notizia è che anche tu hai una strada rapida, e non dipende dalla fortuna.

Quando parti da zero, l’acceleratore consiste nel raggiungere il prima possibile il numero di follower richiesto. Tre cose determinano la velocità e dipendono tutte da te. Scegli un prodotto di cui puoi mostrare il funzionamento nei primi secondi del video. Pubblica quattro o cinque video a settimana invece di uno ogni tanto. E costruisci ogni video con lo stesso metodo collaudato del capitolo 6, invece di improvvisare ogni volta.

Il tuo esempio è Leo. Non ha follower, non vuole mostrare il viso e ogni settimana gli cambiano i turni in magazzino. Però ha una nicchia precisa (gadget e utensili economici che funzionano davvero), prodotti che mostrano un risultato in pochi secondi e una routine semplice: due sessioni di riprese alla settimana, cinque brevi video, tutti basati sullo stesso metodo. Questo è tutto il sistema. In circa quattro settimane è passato da zero a 500 follower e nella quinta ha fatto la sua prima vendita. Nel capitolo 7 vedrai esattamente come ha fatto.

Le quattro settimane di Leo non saranno uguali per tutti. La nicchia, i prodotti e la costanza con cui pubblichi determineranno il tuo ritmo. Ma il metodo è lo stesso e puoi copiarlo.

Incontra le tre persone che seguirai

Nel libro incontrerai tre principianti che partono da situazioni diverse. Sono personaggi compositi, ispirati ai tipi di persone che ho visto iniziare. Probabilmente ti riconoscerai in almeno una di loro.

Sofia, 33 anni, si prende cura della famiglia a casa. Da due anni pubblica per divertimento consigli per la casa su TikTok nei momenti liberi dai bambini e, senza volerlo, ha raccolto poco più di 1.000 follower. Gli amici le chiedono sempre dove compra certe cose. Ottiene visualizzazioni, ma non sa trasformarle in denaro. Lei ha un vantaggio iniziale.

Leo, 26 anni, lavora su turni in un magazzino. I turni vengono ridotti sempre di più e preferirebbe fare quasi qualsiasi cosa piuttosto che mostrare il viso davanti alla telecamera. Ama gadget e utensili e non ha follower. Rappresenta la partenza rapida da zero.

Anna, 38 anni, lavora in ufficio. È la donna che hai conosciuto alla prima pagina. Ha un lavoro a tempo pieno, un lungo tragitto per arrivare in ufficio, circa 30 minuti liberi nei giorni feriali e la domenica pomeriggio. Non ha mai pubblicato un video. Partirà piano, posterà quando avrà energie e quasi si arrenderà. Poi adotterà la routine di Leo, farà scrivere i testi al suo dipendente IA e vedrà la sua curva iniziare a salire. La sua storia mostra come passare da un ritmo lento a uno rapido.

La domanda che distingue chi guadagna da chi passa inosservato

Dal punto di vista dei brand, vedo due tipi di creator.

Il primo ottiene un picco di vendite e poi sparisce. Nei commenti si legge «si è rotto dopo una settimana» o «non funziona come nel video». I venditori smettono di inviargli prodotti.

Il secondo vende un po’, poi un po’ di più, per mesi e anni. Le persone tornano, i venditori lo invitano di nuovo a collaborare e le sue entrate crescono mentre quelle degli altri salgono e scendono.

La differenza sta in una domanda che si fanno prima di ogni video: Lo consiglierei a un amico?

La chiamo la Prova dell’Amico, ed è la guida di tutto il libro. Consiglia solo ciò che compreresti tu. Mostralo per quello che è, compresi i difetti. Se un link ti fa guadagnare, dillo nel video come lo diresti a un amico: «Per la cronaca, ricevo una piccola commissione». Non spaventare mai qualcuno per convincerlo a comprare e non mostrare la tua famiglia in video, a meno che non voglia davvero comparire.

Se l’idea di “vendere cose online” ti ha mai messo a disagio, questo chiarisce anche quel punto. Non stai vendendo. Consigli qualcosa di cui parleresti comunque a un amico e il venditore ti ringrazia.

Prova: i tuoi primi 10 minuti

Apri TikTok e guarda video per 10 minuti. Ogni volta che compare un prodotto, fai attenzione a due cose: se ti fidi di quella persona e che cosa ti ha mostrato invece di limitarsi a raccontartelo.

Salva il video che ti ha fatto venire voglia di comprare. Poi copia in una chat con IA l’incarico “Conosci il tuo primo dipendente” e rispondi alle sue cinque domande.

Alla fine avrai cinque categorie di prodotti adatte alla tua vita e un video salvato che capirai alla perfezione quando arriverai al capitolo 6.

Leo è nella sala pausa del magazzino. Gli restano venti minuti di pausa e sta guardando il quarto video YouTube della settimana su come guadagnare con TikTok.

Il primo diceva che gli servivano 10.000 follower. Il secondo diceva di «costruire un personal brand», che sembrava voler dire mostrare il viso. Il terzo ha parlato per undici minuti di mentalità e poi ha cercato di vendergli un corso da 997 €. Il quarto parlava una lingua fatta di sigle: GMV, CTR, FYP.

Mette il telefono a faccia in giù sul tavolo. Ora è più confuso di prima e un po’ più convinto che sia una cosa da altri.

Non è così. Il problema di Leo non è il lavoro. Sono sei idee raccolte per strada, e sono tutte false.

Mito 1: «Servono tanti follower per guadagnare qualcosa»

Questo è il mito che blocca più persone e quello che vorrei cancellare da internet.

In Italia bastano 500 follower per ottenere le autorizzazioni e-commerce per creator di TikTok Shop: non te ne servono 10.000, né 100.000, e nemmeno 1.000. E molti creator vendono bene ogni settimana con meno follower degli studenti della tua vecchia scuola.

Il motivo è questo: su TikTok, tante persone che comprano dopo aver visto un video non seguono il creator. La pagina “Per te” mostra il tuo video a sconosciuti che hanno proprio bisogno di quello che stai mostrando. Un account piccolo con un video chiaro e utile su un prodotto può vendere più di un account grande con qualcuno che balla e un prodotto sullo sfondo.

E se hai un account TikTok da un po’, magari hai già superato il minimo. Nel capitolo 3 vedrai come controllare in due minuti.

Mito 2: «Devi mostrare il viso»

Assolutamente no.

Alcuni dei video che hanno venduto di più tra quelli che ho visto al lavoro non mostravano nessun volto. La telecamera inquadra le mani che usano il prodotto. Una voce spiega cosa sta succedendo. A volte non c’è nemmeno una voce: solo testo sullo schermo e il suono soddisfacente del prodotto in azione.

Ricordi il video di 15 secondi all’inizio del libro, quello che ha generato centinaia di ordini in una settimana? Si vedevano soltanto due mani.

Leo costruirà il suo intero account così. Nel capitolo 6 vedrai tutti i formati senza volto e come girarli.

Mito 3: «Ti servono soldi per iniziare»

Comincia dando un’occhiata a casa tua. L’utensile da cucina che usi ogni giorno, l’organizer per l’auto, le clip per i cavi, il contenitore per il pranzo che finalmente non perde. Puoi girare i tuoi primi cinque video con cose che possiedi già.

Più avanti, quando l’account sarà pronto, spesso i venditori ti invieranno prodotti gratuiti in cambio di un video. È una parte normale del lavoro e nel capitolo 8 vedrai come ottenerli.

Mito 4: «Devi saper montare i video»

I video che vendono sono spesso i più semplici. La maggior parte abbina pochi clip brevi, una frase di testo sullo schermo e i sottotitoli.

Se sai tagliare un clip sul telefono, puoi farlo. L’app gratuita CapCut o l’editor integrato di TikTok hanno tutto quello che ti serve. Nel capitolo 12 imparerai in circa dieci minuti le quattro cose che contano.

Mito 5: «Ti servono talento, carisma o un bell’aspetto»

Quello che vende è la chiarezza. Mostra il problema, fai vedere come lo risolve il prodotto e spiega sinceramente cosa ne pensi. È una capacità che chiunque può imparare e che migliora a ogni video.

I creator che vedo vendere con regolarità non sono i più divertenti o i più belli. Spiegano le cose come farebbe un amico al tavolo della cucina. Molti sembrano nervosi davanti alla telecamera, ed è proprio per questo che la gente si fida di più.

Mito 6: «È troppo tardi. Lo fanno già tutti»

Da fuori sembra tutto saturo. Da dentro è molto diverso.

Ogni giorno arrivano nuovi prodotti su TikTok Shop, e tutti hanno bisogno di qualcuno che li mostri. TikTok Shop è arrivato in quattro nuovi mercati europei solo nel giugno 2026. I venditori, come l’azienda per cui lavoro, cercano sempre nuovi creator: i grandi nomi costano molto e il loro pubblico è stanco di vedere sempre le stesse facce.

La vetta è affollata. Il tuo angolo — un certo tipo di prodotto per un pubblico ben preciso — di solito no.

La mappa

Tolti di mezzo i sei miti, questo è il percorso completo da zero alle prime entrate. Chiunque abbia successo con l’affiliazione su TikTok attraversa questi sei passaggi, che li abbia scritti o no.

① Scegli la tua nicchia. Il tema del tuo account, per esempio soluzioni per cucine piccole o tecnologia accessibile. Ti basterà un pomeriggio; nel capitolo 4 trovi un test di 15 minuti.

② Scegli i prodotti. Cose che puoi mostrare davanti alla telecamera e che risolvono un problema concreto. Capitolo 5.

③ Crea video. Brevi, chiari e di solito sotto i 40 secondi. Nel capitolo 6 trovi il metodo preciso.

④ Costruisci un pubblico che compra. Persone che ti seguono perché le aiuti a risolvere problemi che hanno davvero. Capitolo 7.

⑤ Attiva le entrate. Iscriviti al programma di affiliazione di TikTok Shop o Amazon e aggiungi il primo link. Capitolo 8.

⑥ Impara e ripeti. Scopri quali video hanno funzionato, fanne di simili e smetti di fare ciò che non funziona. È così che i principianti iniziano a guadagnare.

Nota il ciclo. I passaggi dal 3 al 6 si ripetono e ogni volta riescono un po’ meglio. Tutto ciò che viene prima è preparazione e puoi completarla questa settimana.

Il passaggio che quasi tutti saltano

La maggior parte parte direttamente dal passaggio 5. Cerca “come diventare affiliato TikTok Shop” prima ancora di sapere di cosa parlerà il suo account. Altri saltano al passaggio 3 e pubblicano qualsiasi cosa: una ricetta lunedì, una custodia per il telefono mercoledì e una battuta venerdì.

Entrambi si bloccano per lo stesso motivo: hanno saltato il passaggio 1.

Quando il tuo account ruota chiaramente intorno a un argomento, tutto il resto diventa più facile. Le persone capiscono perché seguirti, non resti mai senza idee ed è evidente quali prodotti sono adatti. È il miglioramento più rapido ed economico di tutto il libro.

A che punto sono i tre personaggi

Sofia è già al passaggio 4. Ha un tema (consigli per la casa), un pubblico e prodotti che ama. Le manca un solo passaggio per iniziare a guadagnare, e lo farà nel prossimo capitolo.

Leo è al passaggio 1 ed è più vicino di quanto pensi. La sua nicchia sono gadget e utensili. Non l’ha ancora capito.

Anna non è ancora al passaggio 1. Non sa di cosa parlerebbe nei video. Quando finirà il capitolo 4, lo saprà.

Prova: ritrovati sulla mappa

Guarda la mappa e indica il passaggio in cui ti trovi. Poi scrivi una frase: «Il mio prossimo passaggio è ___.»

Per la maggior parte sarà il passaggio 1. Prima di continuare, chiedi aiuto al tuo nuovo dipendente:

Prompt IA · copia

Queste sono le cose per cui spendo, i miei hobby e i problemi che affronto ogni giorno: [fai un elenco]. Proponi 5 possibili nicchie TikTok per video che consigliano prodotti e, per ciascuna, dammi 3 esempi di prodotti.

Salva la risposta. Ti servirà nel capitolo 4.