Gagner de l’argent avec le programme d’affiliation TikTok, même sans abonnés

—Tu travailles dans le domaine de TikTok, non ?

Ma cousine m’a pris à part pendant que les autres débarrassaient la table après le dîner d’anniversaire de ma mère. Elle tenait encore un torchon qu’elle avait oublié de poser.

—Quelqu’un comme moi pourrait gagner un peu d’argent avec ça ? —Elle a ri doucement, comme si elle avait honte de poser la question.— Ou c’est une arnaque ?

Son entreprise a fermé au printemps. C’était une petite agence qui rédigeait des descriptions de produits et des publicités pour des boutiques en ligne. Elle y travaillait depuis neuf ans. Puis les outils d’IA ont commencé à faire le même travail en quelques secondes, les clients sont partis les uns après les autres et, un vendredi, le patron a réuni tout le monde dans la petite cuisine pour annoncer que c’était terminé.

Ce soir-là, je n’ai pas su lui donner de bonne réponse. Je la connaissais. Je n’avais tout simplement rien à lui envoyer. Tout ce que je trouvais en ligne était exagéré ou vieux d’un an.

Cela m’a plus préoccupé que je ne l’aurais cru, parce que je vois la réponse tous les jours. Je travaille pour une entreprise de commerce en ligne qui vend sur TikTok. Je parle à des créateurs, consulte les tableaux de ventes et participe aux décisions concernant les personnes qui reçoivent des produits gratuits à tester. J’ai vu une vidéo de 15 secondes, où l’on ne voyait que des mains, générer des centaines de commandes en une semaine. J’ai aussi vu une personne tout à fait ordinaire, qui travaillait dans un bureau, passer de zéro abonné à des commissions tous les mois.

La porte d’entrée est beaucoup plus proche que la plupart des gens ne le pensent.

Et il y a autre chose auquel je reviens sans cesse : la technologie qui a fait perdre son travail à ma cousine peut maintenant faire pour elle la moitié la plus ennuyeuse de ce nouveau travail.

J’ai donc noté tout ce que j’aurais aimé lui dire. Ce livre est cette réponse.

—Mark

Il est 21 h 40, un mardi. Anna est au lit et fait défiler des vidéos, en essayant de ne pas penser au courriel du travail.

Le message disait que son entreprise allait « intégrer des outils d’IA pour aider l’équipe ». Au printemps dernier, deux personnes de son service sont parties et personne n’a été recruté pour les remplacer. Son salaire n’a pas augmenté depuis trois ans. Personne n’a dit que son poste était menacé. Personne n’a dit le contraire non plus.

À l’écran, une femme en sweat à capuche gris prend un petit rasoir anti-bouloches, le passe sur la manche d’un vieux pull et montre les peluches récupérées. Douze secondes. Pas de musique ni de montage sophistiqué. Une petite icône de sac orange apparaît sous la vidéo.

Anna s’arrête. Le mois dernier, elle en a acheté un après avoir vu une vidéo presque identique. Pour la première fois, elle se demande si cette femme a été payée quand elle a passé commande.

Oui. Et c’est de ce petit sac orange que parle ce livre.

Si tu sens que le sol bouge un peu

Tu n’as peut-être pas perdu ton travail. C’est aussi le cas de la plupart des lecteurs de ce livre.

Mais tu as peut-être remarqué ce qu’a remarqué Anna. Ton entreprise teste l’IA pour rédiger, gérer le service client ou traduire. Un collègue est parti et son poste a disparu discrètement. Les prix ont augmenté, pas ton salaire.

Tu n’as pas besoin de paniquer pour autant. Tu cherches probablement quelque chose de plus simple : avoir une carte en main que tu contrôles. Un revenu complémentaire qui ne dépend ni de ton patron, ni du budget de ton responsable, ni de la prochaine vague de « restructuration ».

C’est le sujet de ce livre. Commençons par voir comment l’argent circule.

Comment l’argent circule

Tout se résume à quatre étapes :

1. Tu crées une courte vidéo pour présenter un produit qui te plaît.
2. Tu ajoutes un lien spécial vers ce produit.
3. Quelqu’un voit la vidéo, clique sur le lien et achète.
4. Le vendeur te verse une partie du montant de la vente. Cette part, c’est ta commission.

C’est le marketing d’affiliation sur TikTok.

Tu n’achètes pas de stock et tu ne prépares pas de colis. Le vendeur s’occupe des livraisons, des retours et des messages des clients. Ta seule tâche est de créer la vidéo.

De plus, une vidéo ne cesse pas de fonctionner quand tu arrêtes de la regarder. Les gens continuent de la trouver des jours, parfois des semaines plus tard. Dans les tableaux que je consulte au travail, une bonne part des ventes d’une journée vient de vidéos publiées plusieurs semaines auparavant, que leurs créateurs ont déjà laissées derrière eux pour passer à la suivante.

Les chiffres

Prenons des chiffres concrets. Les commissions varient selon le produit et tu peux voir le taux exact avant de choisir. Imagine que tu présentes un ustensile de cuisine à 20 € qui rapporte 15 % de commission.

Cela fait environ 3 € à chaque achat effectué par ton lien.

Si une vidéo en vend 30 en quelques semaines, cela représente 90 € pour 30 secondes de tournage un dimanche après-midi. Produis-en dix comme ça et les montants commencent à s’additionner, car chacune continue à vendre à son rythme.

Toutes les vidéos ne se vendront pas. Certaines ne vendront rien. Mais il suffit que quelques-unes fonctionnent, et celles qui marchent continuent de rapporter pendant que tu prépares la suivante. Voilà ce qui distingue ce modèle du fait d’échanger des heures contre de l’argent.

Pourquoi c’est l’un des meilleurs moyens de se lancer pour les gens ordinaires

J’ai vu beaucoup d’activités complémentaires depuis l’intérieur du commerce en ligne. Voici pourquoi je conseillerais ce point de départ à quelqu’un qui compte pour moi.

Tu n’as pas besoin d’argent pour commencer. Pas de stock à acheter, de loyer à payer ni de publicité à financer. Dans le pire des cas, tu y consacreras quelques soirées et tu apprendras une nouvelle compétence.

Tu as déjà tout ce qu’il te faut dans ta poche. Un smartphone filme, monte et publie.

Quelqu’un d’autre se charge de la partie la plus difficile. Les livraisons, les retours et le service client relèvent de la responsabilité du vendeur.

Tu peux garder ton travail. Quelques heures par semaine suffisent pour commencer, et la plupart des gens peuvent les trouver le soir ou un après-midi du week-end.

Tu n’as pas à montrer ton visage. Beaucoup de vidéos qui se vendent le mieux ne montrent que des mains, un produit et une voix. Au chapitre 6, tu verras exactement comment faire.

Le temps investi devient une compétence qui garde sa valeur. Bien expliquer un produit, comprendre pourquoi les gens achètent et créer une courte vidéo qui retient l’attention : ces compétences prennent de la valeur à mesure que l’IA prend en charge les tâches routinières.

Le risque est faible, tandis que le potentiel reste ouvert. Dans le pire des cas, tu auras appris quelque chose. Dans le meilleur, tu auras un revenu complémentaire qui continue de grandir.

Comparaison avec les autres options

Si tu manques de temps et d’argent et que tu n’as jamais dirigé d’entreprise, voici les options habituelles. (Je ne cherche pas à rabaisser les personnes qui les exercent. Beaucoup y trouvent leur compte. Nous parlons ici du point de départ le plus facile pour un débutant avec peu d’argent.)

La conclusion n’est pas que cette voie est facile. Elle coûte moins cher au départ et permet de passer plus vite de « je n’ai jamais fait ça » à « j’ai réalisé ma première vente ».

Pourquoi maintenant

Trois évolutions de ces dernières années jouent en faveur des gens ordinaires.

Premièrement, ce n’est plus la vidéo la plus sophistiquée qui gagne. Quand les marques examinent les vidéos qui vendent vraiment, ce sont rarement les productions impeccables en studio. Ce sont plutôt celles d’une personne dans une cuisine ou une voiture tout à fait ordinaires, qui montre comment un objet fonctionne. Les gens font davantage confiance aux personnes qu’aux publicités. Un équipement simple comme le tien peut donc être exactement ce qui vend.

Deuxièmement, TikTok montre tes vidéos à des inconnus. Sur la plupart des réseaux sociaux, les publications atteignent surtout les gens qui te suivent déjà. Le fil principal de TikTok, la page « Pour toi », propose tes vidéos à des personnes qui n’ont jamais entendu parler de toi. C’est pourquoi un nouveau compte peut toucher des milliers de personnes dès sa dixième vidéo.

Troisièmement, TikTok Shop continue de s’étendre en Europe. La France fait partie des marchés européens déjà actifs. En juin 2026, quatre autres pays ont rejoint le service : l’Autriche, la Belgique, les Pays-Bas et la Pologne. L’Europe comptait alors dix marchés TikTok Shop. Les vendeurs ajoutent sans cesse des produits et ont tous besoin de quelqu’un pour les présenter.

Cette personne pourrait être toi.

Fais connaissance avec ton premier employé

Il y a une autre raison pour laquelle le moment est meilleur que jamais, et elle est un peu ironique.

La technologie qui inquiète tant de gens pour leur emploi peut maintenant travailler pour toi. Des outils de discussion gratuits avec l’IA, comme ChatGPT, Claude ou Gemini, peuvent rédiger en quelques secondes des idées de vidéos, des accroches, des scripts et des textes d’accompagnement.

Considère l’IA comme ton premier employé. Elle travaille vite, coûte peu ou rien et ne se fatigue jamais. C’est toi le patron. Ton employé prépare un brouillon. Tu décides, tu testes le produit avec tes propres mains et tu prends la décision finale. Avec cette répartition, une personne et un smartphone peuvent fonctionner comme une petite équipe.

Voici la première consigne à donner à ton nouvel employé. Copie-la ce soir dans n’importe quelle application de discussion avec l’IA :

Prompt IA · copier

Je veux commencer à créer de courtes vidéos TikTok pour recommander des produits utiles. Pose-moi 5 questions sur mon quotidien, mes loisirs et les choses que j’achète ; puis suggère-moi 5 catégories de produits sur lesquelles je pourrais tourner des vidéos.

Tu verras comment cela fonctionne dans tous les chapitres du livre.

Combien de temps cela peut-il prendre ?

Moins longtemps que la plupart des gens ne le pensent, et cela dépend surtout de choses que tu peux contrôler.

Le facteur principal est le point de départ. Si tu as déjà un compte TikTok avec quelques abonnés, même un ancien compte que tu utilises peu, tu es peut-être beaucoup plus près de ta première commission que tu ne le crois. Au chapitre 3, tu verras comment le vérifier en deux minutes.

Le deuxième facteur est ce que tu vends. Un produit dont le résultat se voit en quelques secondes, qui résout une vraie gêne et coûte à peu près le prix d’un achat impulsif peut se vendre avec une vidéo tout à fait ordinaire.

Le troisième facteur est la régularité. La personne qui publie quatre ou cinq vidéos par semaine et ajuste son plan en fonction de ce qui marche progressera bien plus vite que celle qui en publie une puis attend.

Cela donne trois rythmes courants.

L’avance initiale : tu as déjà des abonnés grâce à un ancien compte ou à un loisir sur lequel tu publies depuis des années. Avec le bon produit, la première vente peut arriver en quelques jours ou quelques semaines. C’est le parcours de Sofia, que tu vas bientôt rencontrer.

Le démarrage rapide à partir de zéro : tu n’as pas d’abonnés, mais tu suis le plan du livre, publies quatre ou cinq vidéos par semaine et choisis des produits dont on peut montrer le résultat à l’écran. La première vente arrive généralement au bout de cinq à huit semaines environ. C’est le cas de Leo.

Le démarrage lent : tu publies quand tu en as envie, une vidéo de temps en temps et sans plan clair. Cela peut marcher, mais il faut des mois.

Ce livre est conçu pour te guider sur l’une des deux premières voies et te faire sortir de la troisième si c’est là que tu te trouves.

La voie rapide pour partir de zéro

La plupart des lecteurs n’ont pas d’ancien compte à exploiter. Bonne nouvelle : tu as toi aussi une voie rapide, et elle ne dépend pas de la chance.

Quand tu pars de zéro, l’accélérateur consiste à atteindre dès que possible le nombre d’abonnés nécessaire. Trois éléments déterminent la vitesse, et les trois dépendent de toi. Choisis un produit dont tu peux montrer le fonctionnement dans les premières secondes de la vidéo. Publie quatre ou cinq vidéos par semaine au lieu d’en publier une de temps en temps. Et construis chaque vidéo à partir de la même méthode éprouvée (chapitre 6), au lieu d’improviser à chaque fois.

L’exemple à suivre est Leo. Il n’a pas d’abonnés, ne veut pas montrer son visage et ses horaires à l’entrepôt changent chaque semaine. Mais il a une niche claire (des gadgets et outils bon marché qui fonctionnent vraiment), des produits dont le résultat apparaît en quelques secondes et une routine simple : deux séances de tournage par semaine, cinq courtes vidéos, toutes fondées sur la même méthode. C’est tout le système. En quatre semaines environ, il est passé de zéro à 500 abonnés et a réalisé sa première vente lors de la cinquième semaine. Au chapitre 7, tu verras exactement comment il s’y est pris.

Les quatre semaines de Leo ne seront pas les mêmes pour tout le monde. Ta niche, tes produits et ta régularité détermineront ton rythme. Mais la méthode reste la même et tu peux la reprendre.

Fais connaissance avec les trois personnes que tu vas suivre

Au fil du livre, tu rencontreras trois débutants qui partent de situations différentes. Ce sont des personnages composites, inspirés des types de personnes que j’ai vu se lancer. Tu te reconnaîtras probablement dans au moins l’un d’eux.

Sofia, 33 ans, s’occupe de sa famille à la maison. Depuis deux ans, elle publie des astuces pour la maison sur TikTok pour s’amuser, pendant les moments où les enfants sont occupés, et a dépassé les 1 000 abonnés sans l’avoir cherché. Ses amis lui demandent souvent où elle achète certaines choses. Elle obtient des vues, mais ne sait pas les transformer en argent. Elle part avec une avance.

Leo, 26 ans, travaille en horaires décalés dans un entrepôt. Ses heures sont de plus en plus réduites et il ferait presque n’importe quoi plutôt que de montrer son visage à la caméra. Il aime les gadgets et les outils et n’a aucun abonné. Il représente le démarrage rapide à partir de zéro.

Anna, 38 ans, travaille dans un bureau. C’est la femme que tu as rencontrée à la première page. Elle a un emploi à temps plein, un long trajet jusqu’au bureau, environ 30 minutes de libre les jours de semaine et le dimanche après-midi. Elle n’a jamais publié de vidéo. Elle commencera doucement, publiera quand elle trouvera l’énergie et sera sur le point d’abandonner. Puis elle adoptera la routine de Leo, confiera les textes à son employé IA et verra sa courbe commencer à monter. Son histoire montre comment passer d’un rythme lent à un rythme rapide.

La question qui distingue ceux qui gagnent de ceux qu’on ne remarque pas

Du côté des marques, je vois deux types de créateurs.

Le premier réalise un pic de ventes, puis disparaît. Dans les commentaires, on lit « il est cassé au bout d’une semaine » ou « ça ne marche pas comme dans la vidéo ». Les vendeurs cessent de lui envoyer des produits.

Le second vend un peu, puis un peu plus, pendant des mois et des années. Les gens reviennent, les vendeurs l’invitent à nouveau à collaborer et ses revenus progressent pendant que ceux des autres montent et descendent.

La différence tient à une question qu’ils se posent avant chaque vidéo : Est-ce que je le recommanderais à un ami ?

J’appelle cela le Test de l’ami, et il guide tout le livre. Ne recommande que ce que tu achèterais toi-même. Montre-le tel qu’il est, défauts compris. Si un lien te rapporte une commission, dis-le dans la vidéo comme tu le dirais à un ami : « Pour que tu le saches, je touche une petite commission. » Ne fais jamais peur aux gens pour les pousser à acheter et ne montre pas ta famille à la caméra à moins qu’elle en ait réellement envie.

Si l’idée de « vendre des choses sur Internet » t’a déjà mis mal à l’aise, cela règle aussi la question. Tu ne vends rien. Tu recommandes quelque chose dont tu parlerais de toute façon avec un ami, et le vendeur t’en remercie.

À toi d’essayer : tes dix premières minutes

Ouvre TikTok et regarde des vidéos pendant dix minutes. Chaque fois qu’un produit apparaît, fais attention à deux choses : est-ce que tu fais confiance à la personne, et qu’est-ce qu’elle t’a montré au lieu de simplement t’en parler ?

Enregistre la vidéo qui t’a donné envie d’acheter. Puis copie la consigne « Fais connaissance avec ton premier employé » dans une application de discussion avec l’IA et réponds à ses cinq questions.

À la fin, tu auras cinq catégories de produits adaptées à ta vie et une vidéo enregistrée que tu comprendras parfaitement en arrivant au chapitre 6.

Leo est dans la salle de pause de l’entrepôt. Il lui reste vingt minutes et il regarde sa quatrième vidéo YouTube de la semaine sur la façon de gagner de l’argent sur TikTok.

La première disait qu’il lui fallait 10 000 abonnés. La deuxième lui conseillait de « créer une marque personnelle », ce qui semblait vouloir dire montrer son visage. La troisième a parlé onze minutes de mentalité avant d’essayer de lui vendre une formation à 997 €. La quatrième parlait une langue faite de sigles : GMV, CTR, FYP.

Il pose son téléphone face contre table. Il est maintenant plus perdu qu’avant et encore un peu plus convaincu que tout cela est réservé aux autres.

Ce n’est pas le cas. Le problème de Leo n’est pas son travail. C’est six idées ramassées en chemin, et elles sont toutes fausses.

Mythe 1 : « Il faut beaucoup d’abonnés pour gagner quoi que ce soit »

C’est le mythe qui freine le plus de monde et celui que j’aimerais le plus effacer d’Internet.

En France, 500 abonnés suffisent pour obtenir les autorisations e-commerce des créateurs TikTok Shop. Il n’en faut pas 10 000, ni 100 000, ni même 1 000. De nombreux créateurs vendent bien chaque semaine avec moins d’abonnés que l’ancien collège où tu étudiais comptait d’élèves.

La raison est simple : sur TikTok, beaucoup de personnes qui achètent après avoir vu une vidéo ne suivent pas son auteur. La page « Pour toi » propose ta vidéo à des inconnus qui ont justement besoin de ce que tu montres. Un petit compte avec une vidéo claire et utile sur un produit peut vendre plus qu’un gros compte où quelqu’un danse avec un produit en arrière-plan.

Et si tu as ton compte TikTok depuis un moment, tu as peut-être déjà dépassé le minimum. Au chapitre 3, tu verras comment le vérifier en deux minutes.

Mythe 2 : « Il faut montrer son visage »

Pas du tout.

Parmi les vidéos qui se sont le mieux vendues au travail, certaines ne montrent aucun visage. La caméra filme des mains qui utilisent le produit. Une voix explique ce qui se passe. Parfois, il n’y a pas de voix : seulement du texte à l’écran et le bruit satisfaisant du produit en action.

Tu te souviens de la vidéo de 15 secondes au début du livre, celle qui a généré des centaines de commandes en une semaine ? On n’y voyait que des mains.

Leo construira tout son compte ainsi. Au chapitre 6, tu découvriras tous les formats sans visage et comment tourner chacun d’eux.

Mythe 3 : « Il faut de l’argent pour commencer »

Commence par regarder ce que tu as chez toi. L’ustensile de cuisine que tu utilises tous les jours, l’organisateur de voiture, les clips pour câbles, la boîte à déjeuner qui ne fuit enfin plus. Tu peux tourner tes cinq premières vidéos avec des objets que tu possèdes déjà.

Plus tard, quand ton compte sera prêt, les vendeurs t’enverront souvent des produits gratuits en échange d’une vidéo. C’est une pratique courante dans ce travail et tu verras au chapitre 8 comment en obtenir.

Mythe 4 : « Il faut savoir monter des vidéos »

Les vidéos qui se vendent sont souvent les plus simples. La plupart associent quelques clips courts, une phrase à l’écran et des sous-titres.

Si tu sais couper un clip sur ton téléphone, tu peux le faire. L’application gratuite CapCut ou l’éditeur intégré de TikTok couvrent tous tes besoins. Tu apprendras au chapitre 12, en une dizaine de minutes, les quatre choses qui comptent.

Mythe 5 : « Il faut du talent, du charisme ou être beau »

Ce qui vend, c’est la clarté. Montre le problème, montre comment le produit le résout et dis sincèrement ce que tu en penses. Tout le monde peut apprendre cette compétence et s’améliorer à chaque vidéo.

Les créateurs que je vois vendre régulièrement ne sont pas les plus drôles ni les plus beaux. Ils expliquent les choses comme un ami à la table de la cuisine. Beaucoup semblent nerveux face à la caméra, et c’est justement pour cela que les gens leur font davantage confiance.

Mythe 6 : « C’est trop tard. Tout le monde le fait déjà »

De l’extérieur, le marché semble saturé. De l’intérieur, c’est très différent.

De nouveaux produits arrivent chaque jour sur TikTok Shop, et chacun a besoin de quelqu’un pour le présenter. TikTok Shop s’est étendu à quatre nouveaux marchés européens en juin 2026 seulement. Les vendeurs, comme l’entreprise où je travaille, recherchent toujours de nouveaux créateurs : les grands noms coûtent cher et leur public en a assez de voir toujours les mêmes visages.

Le sommet est encombré. Ton petit domaine – un type de produit précis pour un public précis – ne l’est généralement pas.

La carte

Une fois ces six mythes écartés, voici tout le parcours, de zéro jusqu’aux premiers revenus. Les personnes qui réussissent dans l’affiliation TikTok passent toutes par ces six étapes, qu’elles les aient notées ou non.

① Choisis ta niche. Le thème de ton compte, comme les solutions pour les petites cuisines ou la technologie abordable. Cela te prendra un après-midi ; le chapitre 4 contient un test de 15 minutes.

② Choisis des produits. Des objets que tu peux montrer à la caméra et qui résolvent un vrai problème. Chapitre 5.

③ Crée des vidéos. Courtes, claires et généralement de moins de 40 secondes. Tu trouveras la méthode exacte au chapitre 6.

④ Construis une audience qui achète. Des personnes qui te suivent parce que tu les aides à résoudre de vrais problèmes. Chapitre 7.

⑤ Active les revenus. Rejoins le programme d’affiliation de TikTok Shop ou d’Amazon et ajoute ton premier lien. Chapitre 8.

⑥ Apprends et recommence. Repère les vidéos qui ont fonctionné, crée-en d’autres dans le même esprit et arrête celles qui ne marchent pas. C’est ainsi que les débutants commencent à gagner de l’argent.

Observe la boucle. Les étapes 3 à 6 se répètent encore et encore, et s’améliorent à chaque tour. Tout ce qui précède est de la préparation que tu peux terminer cette semaine.

L’étape que presque tout le monde saute

La plupart des gens commencent directement à l’étape 5. Ils cherchent « comment rejoindre l’affiliation TikTok Shop » avant même de savoir de quoi parlera leur compte. D’autres sautent à l’étape 3 et publient n’importe quoi : une recette le lundi, une coque de téléphone le mercredi et une blague le vendredi.

Les deux groupes se retrouvent bloqués pour la même raison : ils ont sauté l’étape 1.

Quand ton compte tourne clairement autour d’un seul sujet, tout le reste devient plus facile. Les gens comprennent pourquoi te suivre, tu ne manques jamais d’idées et les produits adaptés sont évidents. C’est l’amélioration la plus rapide et la moins coûteuse de tout le livre.

Où en sont les trois personnages

Sofia est déjà à l’étape 4. Elle a une niche (les astuces pour la maison), un public et des produits qu’elle adore. Elle n’est qu’à une étape de gagner de l’argent et la franchira au prochain chapitre.

Leo est à l’étape 1, plus près qu’il ne le pense. Sa niche, ce sont les gadgets et les outils. Il ne l’a pas encore compris.

Anna n’a pas encore atteint l’étape 1. Elle ne sait pas sur quel sujet créer des vidéos. À la fin du chapitre 4, elle le saura.

À toi d’essayer : trouve ta place sur la carte

Regarde la carte et indique l’étape où tu te trouves. Puis écris cette phrase : « Ma prochaine étape est ___. »

Pour la plupart des gens, ce sera l’étape 1. Avant de continuer, demande de l’aide à ton nouvel employé :

Prompt IA · copier

Voici les choses pour lesquelles je dépense de l’argent, mes loisirs et les problèmes que je rencontre chaque jour : [fais une liste]. Propose 5 niches TikTok possibles pour des vidéos de recommandation de produits et donne-moi 3 exemples de produits pour chacune.

Enregistre sa réponse. Tu l’utiliseras au chapitre 4.